温州女装老板对话录：

　　记者：温州女装为什么会选择到澳门开店?

　　蒋海(温州市服装商会女装分会会长)：我们温州许多女装品牌对于到澳门开店的意愿都很高，而当前，澳门正处于转型期，正是我们进入澳门市场的好机会。

　　事实上，到澳门开店，并不是为了把我们温州的服装卖给澳门人。澳门每年都有来自全球各地的游客，内地的游客也占了很大的比例。在澳门把店开好，这对品牌的美誉度、知名度的提高，远比我们打两三百万元的广告要强上许多。

　　记者：在澳门开店，目前最大的问题在哪里?

　　徐志勇(浙江雪歌服饰有限公司董事长)：澳门的购物中心、商场对品牌的审核非常严格，并不是交了钱就可以的，需要先提交完整的、符合他们定位的市场推广计划书才能够排队等待店面调整，而且排队的周期长，可能要一年或者两年才能够等到适合你的店面。

　　我接下来，就准备要做计划书给大运河购物中心。由于威尼斯人在新加坡等地都有分部，如果能在这里开店，对进一步开拓国际市场能起到很好的效果。

　　记者：澳门哪些商圈比较适合温州女装?

　　丁剑秋(温州迪奈尔服饰有限公司董事长)：澳门的购买力的确是非常强，但要开店可不是只考察一次就可以的，接下来还有许多的工作要做。相对而言，大运河购物中心的定位更吻合温州女装。我们这么多企业不可能有那么多店面，前期可能会有一两家先进驻澳门，也可以为其他品牌探路。

　　近日，由澳门贸易投资促进局牵线，温州市婉甸、雪歌、风笛、迪奈尔等14家女装企业组团到澳门寻找店面，准备进驻澳门市场。金沙集团旗下5家五星级酒店购物中心邀请温州女装入驻。

　　7月7日到7月10日，14家温州女装企业在澳门大运河购物中心、新八佰伴、新马路商业街等各大商圈考察。大运河购物中心相关负责人表示，将在最近一次店面调整中，至少给温州女装两个店面。威尼斯人度假村酒店是金沙集团下属的一家五星级酒店，大运河购物中心是其中一部分。而金沙投资的另外4家在建五星级酒店的购物中心也向温州女装投来目光，邀其入驻。

　　据了解，目前内地鞋服到澳门开店的品牌并不多，在大运河购物中心有雅莹、百丽等为数不多的几个品牌入驻，且业绩表现都很不错。

　　大运河购物中心副总经理廖舒怡介绍，在澳门有许多类似于威尼斯人酒店这样的综合度假村，集酒店、赌场、购物中心、会展中心、娱乐中心为一体。大运河购物中心面积达9.68万平方米，平均租金是1300元每平方米(外加约15%的销售提成)，但像在赌场边上好的位置，每平方米的租金要达到2.5万元。营业员工资是每个月1万元，一个店里必须要聘请4个本地员工，才能招聘一个澳门户籍以外的员工。

　　温州市服装商会女装分会会长、浙江婉甸服饰有限公司董事长蒋海算了一笔帐，如果在国内开个专卖店，成本是50万到100万元，那么在澳门开个同样的店的成本可能要达到400万元。但他表示，在澳门开店，更重要的是以澳门为平台，逐步进驻台湾、香港、新加坡及东南亚地区其他市场，最终走向国际市场。

　　此次，温州女装到澳门找店面，由澳门贸易投资促进局派人全程支持。澳门贸易投资促进局对外合作厅梁海泽表示，澳门总共占地29.7平方公里，去年接待游客2496.5万人次。澳门税收大部分来自于博彩业，这两年政府也希望能够发展其他行业，让澳门经济更多元化发展。

　　对温州女装品牌此次的抱团找店面的形式，澳门贸易投资促进局代主席陈敬红感到非常佩服温州人的合作精神。她表示，澳门贸易投资促进局主要为澳门到内地投资，或者内地企业到澳门投资搭建平台，提供服务。此次是第一次接待温州女装组团到澳门寻找合作的团队，希望温州女装能够在澳门投资。