纸杯已经成为我们日常生活中不可缺少的器具,方便实用等特性已经得到越来越多客户的青睐。而纸杯的种类也从单一发展到多种复合型。为了更深入了解纸杯机械行业现状，不久前本网记者专程走访了浙江纸杯机械行业最早的龙头企业——浙江新立机械有限公司(原瑞安市东方纸杯机械有限公司),并有幸采访了总经理沈华先生。

　　沈华先生简介：毕业于浙江工业大学材料系，先后经营电动工具、塑料模具行业，1998年涉足纸杯机械行业，创建“瑞安市东方纸杯机械厂”。经历了6年的经营和运作，现已将产品打入国际市场，日前又新成立了“浙江新立机械有限公司”，使原有业务迈向更广阔的舞台。

　　带着对纸杯机械行业深入了解的心情以及对沈总的钦佩，我们开始了短暂而愉悦的采访。以下简称沈总，记者：

　　记者：沈总，您好。很高兴能有机会参观您的企业。能否请您给我们介绍一下贵公司的历史及发展情况?

　　沈总：我们公司的前身是瑞安市东方纸杯机械厂，成立于1998年，应该是国内比较早做纸杯机械的企业，后来更名为瑞安市东方纸杯机械有限公司。现有员工100多人，产品的主要销售区域除了国内市场，还销往中东、东南亚、中亚、非洲、澳州、欧洲、印度等国家。

　　记者：作为浙江纸杯机械行业的龙头企业，您认为纸杯机械行业目前处于怎样的发展状况，贵公司产品目前在国内市场能够占到什么样的市场分额?

　　沈总：国内纸杯机械现在竞争比较激烈，发展形势还是很不错的，我个人觉得近几年纸杯机械的市场发展潜力巨大，总体态势比较好，不过也不能避免一些企业采用低价位、劣质的产品进入市场竞争，对于一些没有购买经验的企业来说，往往会由于价格的问题选择这些企业，导致市场低价格竞争。不过现在情况比以前好了很多，所谓“路遥知马力”。目前我们国内的市场应该覆盖到50%，不过现在有很多产品主要是出口国外的，近期我们就会在利比亚参展。

　　记者：都说温州商人特别精明，您这么年轻就能做出这么好的成绩，能不能把您的成功经验与我们分享?

　　沈总：我不年轻了，今年是我的本命年(微笑)。我想我办企业的经验主要是靠信誉和服务，老客户一般与我们下单后都会长期合作，我们现在挺多新客户是老客户介绍来的;另外，我觉得品牌意识也比较重要，更重要的是能够将企业的服务理念落到实处，能多为客户着想的就尽量帮客户多做些，同时做好营销关系链也很重要，比如我们给企业提供服务，一般都帮企业做好一条龙的服务，能够让企业跟我们购买设备后，需要相关产品的时候做好介绍，让他们不用再费很多精力去购买原材料等。要说温州人精明的问题，其实温州人做生意是很勤奋的，我们可能并不见得比其他人聪明多少，只是我们更务实更努力些。

　　记者：最近您又新成立了一家公司“浙江新立机械有限公司”，能否对我们透露您的下一步发展规划?

　　沈总：是的，我们又注册了一家公司，现在你们看到的厂房是我们的老厂子，我们在开发区那边已经购买了30亩地，正在审批当中，准备把那边建立成比较商业化的办公区和生产基地，而且已经在申报了出口自营权，2004年我们准备更多的拓展国际业务。

　　记者：“新立”这个名字是否还有更深的含义呢?

　　沈总：新立的意思就是“只有不断的创新才能立于不败之地”。

　　记者：沈总，您现在已经是事业有成了,什么时候您打算给自己放一个长假好好放松一下?

　　沈总：我准备55岁以前退休，退休后做些自己喜欢做的事情，比如旅游。我很喜欢旅游。

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　　本次采访在轻松愉悦的氛围中结束了,从谈话中我们感受到了沈总的谦虚、诚恳、朴实以及东方纸杯机械走向成功的一点一滴。善于把握机会，建立自身特色，并逐步强化核心竞争力，才能够拥有一片属于自己的天空。

　　我们衷心的希望浙江新立机械有限公司的明天更加美好，希望新立公司能够在市场的竞争中永远成为行业的领先者。

　　浙江新立机械有限公司背景资料:

　　浙江新立机械有限公司(原瑞安市东方纸杯机械有限公司)，是浙江省最早一家专业生产纸杯、纸容器系列机械设备的厂家。工艺设备先进，技术力量雄厚，制造经验丰富，并与国内多家大专院校科研单位的专家、教授有着密切的纵向联系，与国内印刷、制版、纸张供应厂家、商家以及生产配套设备的厂家有着广泛的横向联系。能为生产纸杯、纸制品企业提供技术、设备、原材料供应的一条龙服务。自成立以来，产品质量和多项技术指标均为国内同行榜首，产品性能和售后配套服务在国内首屈一指，倍受客户的赞誉。