7月中旬，国家新闻出版广电总局印刷发行司发布的《中国印刷业对外加工贸易发展报告(2013)》显示，2012年我国印刷业对外加工贸易额比上一年增长13.5%，相比我国总体加工贸易出口产值3.3%的增速来说可谓逆势增长。近日，鹤山雅图仕印刷有限公司、中华商务联合印刷(香港)有限公司这样以外向型发展著称的印刷企业，也有江苏凤凰新华印务有限公司、湖南天闻新华印务有限公司等新力量，以期从企业角度了解印刷业对外加工贸易当前的特点与趋势。

　　利润有所下滑

　　在国内印刷业对外加工逆势增长的掌声背后，并不只是一片灿烂。鹤山雅图仕从事外单加工近20年，2012年产值达26亿元，相对于2011年的24亿元仍有所增长。该公司董事长助理招伟宁告诉记者，与2008年国际金融危机前的情况相比，如今国外的订单没有减少，甚至稳中有升，但利润已经急剧下降。这其中，人力成本增长、人民币升值带来的压力是主要原因。

　　据了解，人民币汇率形成机制改革8年来，人民币兑美元累计升值幅度达34%，对欧元累计升值超过20%。对于做出口加工贸易的企业来说，人民币升值是个劣势条件。“我们在国内买纸时，支付的是人民币，等到向国外客户报价时，汇率又有所上升，我们就会有所损失。”北京华联印刷有限公司总经理朱敏如是告诉记者。她认为，产能过剩所造成的工价下滑也是利润降低的一大原因。

　　中外相互吸引

　　面临着诸多压力，外单会不会流向人力成本更低廉的其他发展中国家呢?业界人士告诉记者，我国印刷业较高的产品质量、较低的生产成本仍然是比较优势，仍能吸引国外客户。招伟宁告诉记者：“欧美客户注重考察企业综合能力，他们一直在培育自己的供应商，我们是在客户的培育下不断成长起来的。如今我们在环保、企业管理方面能跟上欧美步伐，甚至有时做到引领他们，这是其他一些发展中国家印刷企业达不到的。”朱敏也表示，国外客户在选择企业时，前期考察会比较花费时间、精力，建立信任后便步入长期合作。

　　湖南天闻于近几年开始拓展国外市场，2012年有了40万美元的产值，2013年上半年产值便达到100万美元，用半年时间已实现了产值100%的增长。“国家有出口退税这样的政策支持，退税带来的利润非常可观;通过承接海外业务，我们可以提升企业内部管理水平;此外，海外客户回款非常及时。”湖南天闻董事长潘晓山如是总结拓展外单对于国内企业的吸引力。“这是对未来国际业务的承接、报关，产品的生产、包装、运输等各个环节上的业务练兵，是提高自身的业务水平和产品质量的一次良机。”江苏凤凰总经理助理佘士生如是评价2011年企业首次承接外单。在他看来，通过承接外单可以提高企业的综合实力。

　　要求越发严格

　　7月20日起，欧盟全球成员国实施更加严格的玩具中化学物质新限制。这意味着部分产品以玩具出口的鹤山雅图仕又要多注意一系列规则，加强检测，保证产品质量。“目前的趋势是产品要求越来越严格，需要检测的物质越来越多，对于有害物质的限制等也越发严格。”鹤山雅图仕体系部的肖剑凌对此已习以为常。她告诉记者，鹤山雅图仕主要通过和客户、大型检测机构密切沟通获取产品新要求与新信息，企业自身也有专人跟进发布国际贸易标准的指定网站，对法规进行判定识别。在保证产品质量时，需要企业采购部门、营业部门、检测部门、审计部门全力配合，完成从采购产品、产品检测到产品监控等多方面保证。每次产品首次生产时，企业内部都会召开产品采集会议。

　　在朱敏看来，外单的要求比较高，除产品质量外还体现在其他一些方面。“质量和时间要求是基础，现在国外企业更加关注环保和企业员工的人权。员工保障方面是国外企业目前特别关注的领域。”据她观察，目前海外企业对交货时间要求越来越短，对于企业响应速度和爆发力的要求越来越高。

　　鹤山雅图仕以精装书、儿童益智书、玩具书等为主要产品类型。在儿童书领域具备优势的鹤山雅图仕，在完成产品加工的同时，也有了一定设计能力，并提供产品的附加服务，例如帮助客户采购一些与产品配套的玩具。在提供设计、印刷服务的同时为客户采购配件，形成了一套完整的解决方案。招伟宁举例介绍道，接触感知魔力(Haptic Magic)产品系列就是利用企业研发的薄膜电子印刷技术开发的。这项技术可以使产品配合声音、光和动作效果来增加多样的互动特性，丰富产品价值。他认为，将计算机、手机等电子设备与图书融合互动，是欧美市场的产品趋势。

　　中华商务目前在美国有3个办事处，在欧洲有两个办事处，澳大利亚和日本则各有一个。北京华联作为其子公司，重点开拓俄罗斯、哈萨克斯坦等领域。朱敏向记者介绍，总部在香港的中华商务具备英语人才，北京华联为拓展俄语区市场，也在培养俄语人才。

　　目前，积累多年的中华商务海外订单稳定。朱敏介绍，除了图书印刷，中华商务近几年都在做宜家家居的产品手册，连续几年增长都比较快，今年共印刷了800万册，销售额达5000万元人民币。朱敏认为，未来中国印刷业对外加工贸易市场也许不会有以前20%左右那样的高速增长，但企业从自身出发，做好各方面的服务，前景还是不错的。

　　湖南天闻在2011年年底实现了外单业务零的突破，这得益于此前的“练好内功”。潘晓山告诉记者，企业从2008年起便开始为承接外单做准备，起初他发现，传统新华厂更多地适应于教材的生产，在品质稳定、对外单的反应速度、资质认证上达不到外单要求。因此，湖南天闻在稳定国内教材生产的基础上提高对市场的适应能力，同时通过ISO9000、ISO18000、职业道德认证等多项认证。

　　“在地理和成本都不占优势的条件下，产品质量、反应速度和服务水平都要有所保障。”潘晓山表示。依靠2011年开设的法国巴黎办事处，通过参加书展，湖南天闻逐渐打出了自己的旗号，订单越来越多。潘晓山乐观地提出，希望未来能在大市场上多挖一些，在5年或更短时间内，海外订单的销售额能突破千万美元，让海外加工产品变成湖南天闻的支柱产品之一。他表示，这需要对产品提出更高的要求，变“客户要求我做什么”为“我做什么客户要”。

　　江苏凤凰从2011年5月接下第一个外单以来，在拓展海外业务方面有了较快发展。2012年产值已达270万美元。据佘士生介绍，这要归功于海外实体企业和业务办事处的设立。2012年8月，凤凰集团全资投资的中国第一家海外数码印刷基地——凤凰传媒国际(伦敦)有限公司在英国开业，承担全球贸易、数码印刷和文化交流三大功能。2012年年底，伦敦分公司成功获得联合国粮农组织、联合国儿童基金会等联合国下属六家机构的印刷服务供应商资格。佘士生表示，从近期加工贸易销售来看，公司业务总量稳中有升，因此，江苏凤凰对海外加工贸易市场充满信心。