——访上海南方寝饰科技有限公司总经理谢安成

　　5月8日，南方寝饰新品发布会显得紧凑热烈，省略了锣鼓喧天的烦躁，也取消了冗长的工作报告，直击会议主题：蓄势，喜赢未来。

　　整个活动以“喜”字开篇，又以“喜”字落幕，传递了南方寝饰坚定的品牌定位：喜庆床品专家与领导者。

　　中国家纺首个“喜文化”品牌

　　在发布会现场，上海南方寝饰科技有限公司总经理谢安成这样阐释：“南方寝饰充分挖掘了‘中国喜文化’的精髓，将生活的‘喜’融入品牌。这种喜是博大深远的，彰显着幸福、美满、平安、吉祥，与中国五千年的传统文化紧密相连。”

　　实际上，喜文化是中国最为传统的一种文化之一，中国喜文化早已在中国几千年的文化沃土中生根发芽。喜悦涵盖了精神与物质生活的丰裕，喜悦的生活成了中国人世世代代的梦想，诸多人生美妙时刻几乎都可以用“喜”来概括。在中国传统文化中，新、礼、闹中的许多内容，包括祝词、唱调，都突出一个“喜”字，而“喜”文化演绎的各个程序、各个方面，无不参透着美好的祝福与殷切的期盼。因此，喜文化不仅反映了传统的道德规范、行为准则，也体现了人们对美满家庭和幸福生活的向往与追求。

　　南方寝饰，这一品牌定位跳出了婚庆用品的诉求重点，倾力打造了“喜庆床品专家”的全新定位，建立了以“喜庆文化”为主导的床品品牌新概念，开启了真正意义上的家纺行业喜庆床品细分市场。

　　在谢安成看来，中国家纺同质化现象已经到了高度重视的程度，许多品牌不从产品上进行细化区分，一味追求品牌效应，最终劳而无功。南方寝饰不会在同质化的“红海”中随波逐流，要找准突破口，夯实赢利点。

　　一直以来，婚庆市场占据整个家纺市场的半壁江山，而中国家纺品牌大而全的居多，恰恰缺少一个专业、定位精准、诉求点准确的婚庆家纺品牌，南方寝饰抓住了这个切入点，主打婚庆市场。

　　在发布会现场，南方寝饰通过产品的形、材、色、光对“喜文化”进行了传神表达。形，即款式造型，巧妙运用传统元素，如流苏、蕾丝、花格等，与企业文化紧密结合;材，即材质，在选材上尽量用比较温和的元素，如纯棉、丝绸等，让整个家居空间更有亲和力;色，即颜色，整个场所多用红色等喜庆色调，基本暖色调偏多;光，即灯光，它有两个主要用途，一是用于产品的基本照明，二是用于喜庆环境氛围的烘托。

　　“几乎每款床品都以喜文化为背景，南方寝饰注重的是喜庆文化，这个切入点与众不同，不浮夸，让人感觉这个品牌比较实在，易产生亲切感，从而拉近与消费者的心理距离。于是，我们根据企业的文化定位，牢牢抓住这一主要特点，以传统文化为基础，整个空间贯穿喜文化，传达四方同喜的理念。”谢安成如是说。

　　此外，在公司展厅，南方寝饰还就同类产品进行专区集中展示，“这是个大胆的尝试，方式不一定最好，但能起到一定作用。专区表现能有效放大产品特色，客人易对它产生比较深刻的记忆。”谢安成解释道。总体来说，南方寝饰的床品设计属于后现代主义，将传统元素用现代手法表现，风格偏向简洁且极具文化品位。

　　“婚庆床品专家”的未来之路

　　作为首个中国家纺喜文化品牌，南方寝饰的未来之路如何延展，喜庆文化如何更加丰富?

　　谢安成说，作为一个喜庆床品品牌就要去满足消费者对于整个婚房里面配套布置的一站式服务和消费。在婚庆期间，怎样让消费者的婚房布置的更加温馨、喜庆，更有时尚感，更加能体现其一些个性化的要求。同时也赋予南方寝饰品牌对于结婚风俗的一种理解，能够带给消费者一些启发。综合起来之后，加深他们对于这个品牌在婚庆方面专业的一种理解和认识，同时也能够在一定程度上引导行业对于婚庆床品以及配套用品的理解。这也就是我们以前叫“婚庆床品专家”，现在改为“喜庆床品专家与领导者”的原因。

　　谢安成说，与传统的消费喜好相比，80后对婚庆家纺的要求更加时尚化，时尚感更强，主体性概念要求更高。另外，他们对于产品本身或者说消费方式的互动性要求更高。因此，南方寝饰通过两个方式来满足新的消费需求：一是在产品和配套用品的设计上增加其文化内涵，同时又具有一定的时尚感和现代感，能够配合年轻人的审美观，满足他们快节奏的生活需要;二是利用电子商务概念，通过网络购买平台，让80后的消费者在购买产品的过程中感受到自身的参与性。

　　谢安成最后说，在中国家纺同质化竞争的今天，如何跳出家纺传统的苑囿，打开属于自己的天窗?这是许多家纺品牌深思的问题。南方寝饰就要另辟蹊径，倡导喜庆文化，力争成为中国婚庆家纺的领导品牌。同时南方寝饰将文化和艺术融入到家纺产品中，给数千家中国家纺企业品牌化生存作出表率，也为其他家纺企业的国际化思路提供范例，因为文化和艺术没有国界，人们对美好生活的向往也没有国界。